Les points clés d'un bon réseautage

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18 novembre 2024

Réseautage : définition

Votre mission d’apporteur d’affaires consiste à : mettre en relation quelqu’un de votre entourage qui a un projet immobilier avec votre consultant efficity préféré. Mais, une fois que vous avez fait le tour de vos amis, comment continuer à mettre en relation ? En réseautant tout simplement ! Réseauter ne signifie pas bavarder avec toute personne que vous croisez, être intrusif, collectionner des numéros de téléphone ou des cartes de visite… Loin de là. Un bon réseau se construit avec stratégie et anticipation. À vous de créer des nouvelles connexions de qualité dans votre entourage plus ou moins proche. Et pour cela, il faut un peu de méthode.

Les objectifs du réseautage

Les objectifs sont aussi variés qu’il y a d’individus sur terre. Réseauter pour trouver un nouveau boulot ou une baby-sitter de confiance pour garder vos enfants… Dans votre cas d’apporteur d’affaires, votre but est très simple : trouver des personnes dans votre entourage porteur d’un projet immobilier afin de les mettre en relation avec votre consultant efficity.

La cible de votre réseautage

Une fois votre objectif clarifié, il vous reste à cibler ! Qui dans votre entourage est susceptible :

• D’avoir un bien à vendre.
• De connaître quelqu’un qui a un bien à vendre.

Voilà les deux cibles que vous allez chercher à atteindre. Pour cela, demandez-vous qui dans votre entourage voit sa famille s’agrandir et va devoir acheter plus grand ? Qui est prochainement muté et va donc quitter la région et vendre son logement ? Qui part à la retraite et vend sa résidence principale ? Qui va se marier ou divorcer ? Ce sont autant de questions que vous allez poser pour atteindre votre cible.

Construisez votre réseau

Un réseau ne se construit pas en un jour, ça prend du temps, mais vous possédez déjà une très bonne base. Prenez une feuille blanche, votre carnet d’adresses virtuel ou réel, et lister tous les gens que vous y trouvez. Classez-les en différents cercles :

• Le cercle personnel : il comprend toutes vos relations familiales (parents, frères, sœurs, cousins, oncles, tantes…), votre entourage proche (amis, voisins, amis de vos enfants, amis de vos amis…) et pour finir les relations de proximité (commerçants du quartier, baby-sitter, nounou, pharmaciens, concierge, femme de ménage…).

• Le cercle professionnel : il s’agit évidemment de toutes les personnes que vous croisez, que vous avez côtoyées dans votre univers professionnel ou lors de vos études : collègues, fournisseurs, partenaires, anciens collègues, stagiaires…

• Le cercle extraprofessionnel : ici place à tous ceux avec qui vous pratiquez un sport, une activité artistique, ceux avec qui vous partagez un engagement dans une association, une même passion…

• Le cercle des réseaux sociaux : faites le tour de vos « amis » sur vos différents réseaux sociaux.

Vous obtenez ainsi une liste impressionnante de vos relations. Une fois « classé » par catégories, vous allez pouvoir les lancer une par une pour leur faire part de votre nouvelle activité d’apporteur d’affaires. À vous de les informer de votre requête, de vous positionner comme la personne qui peut venir en aide à tout porteur de projet immobilier !

Et n’oubliez pas, un réseau s’entretient au quotidien. Découvrez nos 10 conseils pour entretenir votre réseau

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